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          職位面面觀:銷售代表職位介紹

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          職位面面觀:銷售代表職位介紹

          職位說明

          銷售代表是從事建立、維護、擴大銷售終端,完成分銷目標、分銷計劃的專門人員,代表企業進行產品銷售的銷售人員。

          職位要求

          1、大專以上學歷,企業管理、市場營銷相關專業,具有銷售天分的人才專業不限。

          2、受過市場營銷、產品知識等方面的培訓。

          3、熟悉市場營銷工作;熟悉零售運作模式。

          4、有地區銷售網絡和銷售關系。

          5、坦誠自信,樂觀進取,高度的工作熱情,有良好的團隊合作精神,有敬業精神,具有獨立的分析和解決問題的能力。

          6、良好的溝通技巧和說服能力,能承受較大的工作壓力,具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度,較強的進取精神和抗壓能力,良好的口頭表達和談判溝通能力等。

          工作內容

          1、市場調研、整體定位與營運策劃,規劃并執行市場推廣與市場拓展戰略。

          2、開拓客戶,上門拜訪,完成銷售指標。

          3、執行、監督所轄區域的市場推廣和促銷活動。

          4、聯絡、溝通產品目標客戶,建立客戶檔案,與客戶建立良好關系。

          5、市場調查和客戶調查,分析市場銷售的相關問題并及時解決。

          薪酬福利

          初級銷售代表的薪酬水平并不高,崗位平均年薪約在2.5萬元左右。擁有1-2年銷售經驗的銷售代表薪酬明顯提高,崗位平均年薪超過5.1萬,對于一些銷售業績較好的銷售代表而言,薪酬水平會大大超過此數值,約有5%左右的銷售代表的年度現金收入能夠超過10萬。具有3-5年銷售經驗的銷售代表的年薪則更為可觀。其年薪可以達到9.2萬,約10%銷售代表的薪酬水平能夠超過15萬。

          招聘薪酬待遇地區排行Top10

          1、北京¥5332

          2、上海¥4979

          3、杭州¥4931

          4、深圳¥4931

          5、東莞¥4499

          6、蘇州¥4454

          7、成都¥4371

          8、寧波¥4359

          9、廣州¥4353

          10、南京¥4277

          溫馨提示

          銷售代表的形象要求都是比較嚴格的,無論在著裝上還是在化妝、首飾上都是比較講究的,否則是對客戶的不尊重。在他們的衣櫥里一般會有幾套西服以備不同場合之需,總之他們對著裝要求非常注重。

          相關職位

          銷售經理、電話銷售、銷售助理、銷售工程師、銷售、客戶代表、業務代表、醫藥代表、客服代表、商務代表

          高考專業

          市場營銷、廣告策劃、經濟管理、文秘管理、旅游管理

          高校推薦

          上海財經大學、云南師范大學、內蒙古科技大學、中央民族大學、吉林大學、南開大學、合肥工業大學

          考研方向

          企業管理

          推薦院校

          廈門大學、南京大學、四川大學、同濟大學、山東大學、中山大學、中央財經大學

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