平時我們都說“談錢傷感情”，能不談錢盡量避免談錢，但是有一種情況談錢不可避免，那就是面試時談薪資待遇，而且也常常令每個人深感頭痛。

不可否認的是，在求職面試時，一些應屆畢業生由于沒有工作經驗，對用人單位提出的薪酬要求或難于啟齒，或支支吾吾，詞不達意，甚至完全不知道該怎樣談薪酬：

要多了，對方肯定給壓下來，說不定還會覺得你不切實際，看不清自己幾斤幾兩;

說少了，對方肯定會偷著樂，對自己之后的加薪不利，成了賠本的買賣。

那么面試時該如何談薪錢?其實，無論是初次應聘，還是期望加薪，都應該懂得怎樣處理這個敏感的問題。

談薪前要了解“行情”

首先你要了解目標職位、行業、地區的薪酬水平，盡量避免信息不對稱，正所謂“知己知彼，百戰不殆”。現在很多求職類網站、app等公布了一些公司的薪資待遇和員工的親身體驗，你可以通過這些渠道搜集對方的情報，不打無準備之仗。

然后根據自己的期望水平為自己評估一個可以接受的價位，HR不會考慮你要付多少房租。

對于有工作經驗的求職者來說，這個價位可以是前任工作薪資標準上浮30%～50%左右，也可以是行業地區薪酬標準的60-75分位。一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復利增幅，你可以進行換算。

薪水只是薪酬體系的一部分而已

你要了解自己影評職位的薪酬體系，總薪酬由基本薪酬、可變薪酬與福利組成。一般公司的薪酬有以下幾種1、固定工資+補貼;2、基本工資+績效工資+補貼。如果薪酬是固定的，那么談好的工資就是你到手的錢。如果在基本工資之外還有績效工資，那么你拿到的錢就有可能大于談好的錢。

補貼是工資的重要組成部分，比如住房補貼、交通補貼、通話補貼等，加起來七七八八也是很大一部分錢，在這方面求職者要大膽爭取。

你還需要問清楚現在所談的工資是稅前工資還是稅后工資。不要覺得HR開出的數字還過得去，就屁顛屁顛地簽了合同。稅前和稅后，一字之差，其實到手了有很大差距。

以北京地區企業的社保繳費比例來算，“五險一金”已占到工資總額的40%至50%。也就是說，你拿到手的工資，還不到工資總額的六成……

誰先亮出底牌，誰就先敗

你與HR的溝通，就像一場賭局，手中的牌要一張一張出。你的底牌應該是你最后的武器，如果過早地暴露給對手，就會陷入任人宰割的境地。

在面試時不要直接說出期望值，也不要說出自己的底線，以一種以退為進的方式婉轉表達自己的期望待遇。

比如：之前我的薪酬是多少，希望在此基礎上有所提升;

我相信貴公司會提供一個合適的薪酬，我想了解一下公司對這個崗位所提供的薪酬標準

……

雖然正常公司每年都會有例行調薪，但是例行調薪與起薪的相關性灰常大，如果你的基數低了，即便每年加薪時你都能夠獲得最高的調薪幅度，那也得用好幾年時間才能追上別人。如果你們已經進行到了談錢的這一步，那就說明你已經是比較滿意的候選人了，所以，大膽的為自己爭取吧

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