眾籌自帶流量提升品牌溢價 當創業公司生產出新品的第一個問題，就是如何吸引用戶？

在互聯網時代，毫無流量就沒有用戶，沒有用戶品牌根基就打不穩。愛家在遇到京東眾籌之前也曾因流量問題產生困擾，而京東眾籌卻利用自己的C2B基因協助愛家完成了品牌打造的一系列打造過程。

在愛家成立的第一年，以時尚、科技、創意為主要定位關鍵詞的愛家研發了一系列智能插座、移動電源和藍牙音箱等產品，雖在幾個國內較大的知名電商平臺做過試水，卻由于這些網站固守競價排名，導致創業公司產品大都無緣首頁。

陳利軍感慨，“怎么可能有用戶翻若干頁去買你的產品？而真正向往科技潮品的用戶，永遠看不到我們的產品。”陳利軍與很多創業者都探討過這個事情，發現這已成為創業企業的通病，因為這樣的困惑他們遲遲無法聚攏自己的特定用戶。

2014年7月京東眾籌正式上線。眾籌的出現，解決了創業企業的獲取流量難的問題。

雖然不是第一批上線的眾籌產品，但陳利軍與京東眾籌一直在積極談著合作，并迅速上線“狠人”私人定制版移動電源，用戶可以將自己喜歡的文字印在移動電源上，這是“最初版的C2B定制”。一夜之間，大量用戶主動找到愛家客服要求下單定制自己的專屬文字，一個月的眾籌期讓愛家上上下下的工作人員全變身客服，忙著處理眾籌的用戶訂單。

就這樣，C2B的概念為愛家帶來了大量的天使種子用戶，而用戶向其他用戶的分享推薦，為其快速拉攏了第一批忠實用戶，給愛家接下來的品類拓展提供了強大用戶基礎。

尖er貨平臺是由京東金融運營，收集國內外尖端創新產品原型或想法理念，并面向C端用戶以集贊的形式搜集市場反饋，再結合客戶痛點優化產品方案后立項，最終以眾籌形式本土化量產，致力于打造一個垂直于眾籌領域的社交平臺。有效整合客戶需求-市場-產品-B端供應鏈-投資人-眾籌-消費渠道（C2B2B2C）的第一個行業內模擬生態模式。

石墨烯披肩項目成為京東金融尖er貨平臺的典型案例，也讓京東眾籌C2B的模式得到了進一步應用。

除尖er貨平臺外，京東眾籌也提供諸如無限籌、信用眾籌等各式各樣不同類型的眾籌玩法，讓眾籌的模式創新不斷推進，真正從用戶角度出發讓眾籌提高C端參與度。

從創業者角度出發，陳利軍對京東眾籌模式給予了很高的認可。他表示，與其他平臺相比，京東眾籌具備諸多絕對優勢，為創業公司解決了供應鏈問題、幫助創業公司解決初始用戶過少的痛點、為創業公司提供產品推廣及品牌塑造的機會、以及創業公司與VC、PE間的溝通問題等。此外，京東眾籌也為創業公司提供了一個寶貴的緩沖期。對于創業公司來說，也許多給幾天，就會出現完全不同的結果。一個80分的產品和一個90分的產品，可能會讓一家公司走向完全不同的結局。

陳利軍還表示，京東金融提供了多種價值的創業服務，期限靈活，資源高效，不僅和創業公司的需求相匹配，也降低了財務負擔。京東金融正在做的事情，能直接體現出企業的社會責任感與品牌價值內涵。

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