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          浙江財經大學:公共管理學院宿舍合作微商創業

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          浙江財經大學:公共管理學院宿舍合作微商創業

          浙財大出現宿舍微商創業

          在浙江財經大學公共管理學院大一320寢室,4名女生在寢室長鄭智瑩的帶領下合作辦微商創業,如今她們已經形成了比較完善的銷售代理體系,平均日收益已逾100元,基本的生活開銷可以自己負擔了。

          徐芳是第一個加入鄭智瑩團隊的,之后室友接連加入,現在她們4人合作,其樂融融。

          4人之間的分工也很明確,鄭智瑩負責統籌工作和聯系進貨,口才較好的徐芳負責與客戶協商工作,認真仔細的周旖彬負責賬目核對,交友廣泛的孫文佳負責產品廣告推送和尋找線下代理。

          目前團隊已經獲得了不錯的收益,“一般而言,一個月進貨量在1萬元左右,收益每天有多有少,好的時候一天可以盈利300~500元,雖然比較辛苦,但很有成就感。”鄭智瑩說。

          從貨源引進到協商顧客,鄭智瑩與她的團隊克服了許多困難。“最初是從姐姐那里進的貨,后來生意逐漸擴大,便要開始找新的貨源,這過程中包括協商價格和進貨量等。花費了不少時間,導致不少貨物短缺很久,也引起了一些顧客的不滿。”

          在和顧客的交流中,也遇到過不少問題,貨物沒法讓顧客滿意的情況有時也會發生,遇到這種情況,鄭智瑩團隊經常需要一次次和顧客溝通商量關于貨物的各項事宜。“有時候會選擇犧牲一下自己的利益來讓顧客滿意,我們的宗旨是靠質量和服務來吸引顧客。”徐芳說。

          在合作過程中,團隊成員貢獻出了不少好點子。鄭智瑩說:“我們4個分別來自臺州、溫州、衢州和建德,有時帶來的一些地方特產很受歡迎,于是我們就想到可以賣一些家鄉特產,由家里的親戚幫忙解決貨源問題。”

          目前她們的貨物種類已有200多種,顧客方面最開始是依靠朋友圈的人脈,現在已經有了比較穩定且更加廣泛的客源,因為質量和服務的保障,不少顧客會介紹朋友來購買。他們也發展一些線下代理以擴大銷售,已吸引到了27位線下代理。

          “團隊中也有人以后想要經商,現在做微商也是一個不錯的鍛煉。”關于今后的發展,鄭智瑩團隊也有一個詳細的計劃,“主要為學生服務,以銷售食品和日用品為主。接下來也會在學生中發展一部分線下代理,繼續擴大我們的團隊”。

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